婚礼猫：互联网+结婚，引领传统婚庆行业创新性变革

  在“互联网+”概念的影响下，越来越多的传统行业借助互联网进行改造，传统的婚庆市场也不例外。近年来，婚庆市场鱼龙混杂，高价婚纱照刷三观的事情并不少见，行业有待变革。在此背景下，一批婚纱摄影O2O公司迅速崛起，“婚礼猫”就是当中的佼佼者。

  从开始创业到如今完成A轮融资的交割，婚礼猫如何一步步为国内交互体验极好的结婚综合平台网站?面对传统婚庆行业的种种弊端，婚礼猫在互联网的参与下，又将做出怎样的创新和变革?

   近日，记者采访了婚礼猫CEO吴庆宗先生。下面我们一起来听听婚礼猫的创业故事。

   1、请吴总给我们简单介绍一下婚礼猫公司?

   婚礼猫公司于2013年成立，是国内领先的结婚综合服务平台，获国际风投IDG资本千万注资，是腾讯大粤网结婚频道唯一合作品牌。我们为千万新人提 供婚纱摄影、婚宴预订、婚庆婚纱等结婚服务，是追求完美婚礼、结婚筹婚的必备平台。同时，婚礼猫免费提供结婚微信喜帖、微信相册、婚礼圈等结婚工具，让婚 礼充满个性，兼具时尚与美感。

   目前，婚礼猫已经在广州、深圳开设婚纱摄影O2O线下体验店，其他城市婚纱摄影实体分店陆续筹备落地中。

  在成立婚礼猫之前，我是在传统的婚庆公关公司工作的，有一定行业经验。我发现结婚行业这类老旧行业人员效率不高，资源配置不合理，且由于行业高额低频的特点，商家的营销成本高昂，商家的生存发展就是建立在如何最大程度地挖取每个客户的价值。

   于是，行业依靠信息不对称产生了各种不合理的消费和捆绑消费。国家服务产业面临升级，共享经济愈发成为核心。而与互联网的结合，刚好可以使行业透明 度得到提升，而且便于整合各种资源。于是，便决定结合之前行业内线下累积的经验，从O2O模式的婚宴预订平台切入，成立了淘喜猫，并进行进一步资源整合形 成了现在的婚礼猫。

   2、从婚宴预订到婚纱摄影，是基于一个怎样的考虑?

   常常有人问我，为什么会转战到婚纱摄影?事实上，我们并没有转战，只是更加多的扩宽增多了婚纱摄影这一块。

   婚宴预订是我们的起步，而我们的目标是一站式结婚服务平台，婚纱摄影是我们计划的其中一块。婚宴酒店预订平台提供丰富优质酒店选择，一对一的专业顾 问推荐酒店和档期，量身打造婚礼方案，提供更优服务，更多优惠。另外，结婚服务商城提供婚庆策划、司仪主持、婚纱礼服、婚车、旅拍、婚品百货与喜宴酒水等 结婚在线搜索、咨询、预订服务。

   在整个行业中，婚纱摄影是占有很大的比重的，现在的新人对与拍摄婚纱照是比较重视的，据调查，有60%的女人表示即使不摆酒席也要拍婚纱照。

   我们婚纱摄影O2O模式为国内领先，创新的C2C婚纱摄影平台直接连接新人与摄影师，精选最优质的摄影团队，展现真实作品和评价。在线选片修片，全部服务价格透明化，线下体验店上百套全新服装、专业礼服顾问，只需一次到店就能完成个性化摄影方案，省心又省钱。

   除了婚纱摄影、婚宴预订，我们还有与结婚相关的信息工具，如微喜帖，深受用户欢迎。

   3、婚纱摄影O2O模式，对传统影楼的服务方式的变革创新体现在哪几个方面?

   婚纱摄影O2O对行业的变革不是对原有行业的修修补补，而是从根源上的维度不一样，生产关系不一样，商业模式不一样。我认为婚纱摄影O2O变革与改造是代表着社会先进生产力。对消费者来说，具体体现在这几个方面：

   (1)、婚礼猫直选摄影师，全程一对一拍摄，定制拍摄。传统影楼往往是随意指派摄影师，全天拍摄多对新人，千遍一律摆拍。

  (2)、婚礼猫官网展示的都是摄影师真实作品，所见即所得，效果有保障。而传统影楼展示的一般都是模特样照，并非摄影师拍摄客照，挂羊头卖狗肉。

  (3)、婚礼猫借助互联网平台担保，先拍后付，不满意重拍到满意为止。传统影楼必须拍前付清余款，拍得不好维权困难，无保障。

  (4)、婚礼猫流程快捷，拍完72小时网上选片，全程只需到店1-2次，增值服务多。而传统影楼流程繁琐，效率低，需要5次以上到店方可完成取件，无增值服务。

  (5)、我们没有任何隐形消费，摄影团队、礼服、景点、婚件均可自选，价格透明。传统影楼套餐捆绑销售，礼服分区要加钱，化妆品要加钱，消费陷阱多。

  (6)、互联网模式，运营成本低，性价比高，同等服务比影楼优惠40%。传统影楼采用传统模式经营，店租贵，广告费高，效率低，高额成本嫁接到顾客身上。

    此外，我们是共享经济形式。婚纱摄影O2O不同于影楼和摄影团队之间雇佣制的关系，而是通过摄影团队第三方入驻的形式聚集全国最优秀的摄影团队。摄 影团队不再是员工的身份，而是自己创业当老板，收入大幅提升2-3倍。用共享经济的形式解放社会闲散的摄影团队资源，最高效的匹配社会需求是婚纱摄影 O2O从模式上与影楼截然不同的优势所在。

   总的来说，社会资源更加合理利用了，摄影团队收入提升了，新人在效果和服务体验上提升了，而且费用降到原来一半了。这些信息都在告诉我们，线下婚纱摄影行业正在酝酿着一场巨大的变革，当变革遇上传统行业通常都是如暴风雨般凶猛不可阻挡的。

   4、接下来，婚礼猫将开展哪些方面的动作，更好地提升用户体验为用户提供更好的服务?

   接下来婚礼猫会加强我们线上订婚宴、拍婚照的功能，让用户更加方便搜索比较和下单，后续也会上线结婚服务商城，提供更多婚庆、司仪、婚品等结婚相关服务给新人，让新人在婚礼猫综合平台上享受一站式服务，真正做到24小时随时随地都可以参加线上婚博会。

   我们的愿景是：为千万新人，创造美好。到2025年，希望婚礼猫能成为中国婚嫁行业O2O数字化领导者。在发展的过程中，我们也形成了属于婚礼猫的核心价值观：

   用户第一：一切以用户为中心，用户体验和口碑比任何广告更有效，做好用户服务就是最好的营销。

   团队合作：没有完美个人只有完美团队，平凡人做非凡事，共享共担，共同学习与成长。

   拥抱变化：迎接变化，勇于创新，外部环境在变，公司内部也在变，不害怕不埋怨，万事可决。

   实干执行：执行力是第一生产力，办法总比困难多，说到坚决做到，做到坚持做好。

   不忘初心：结婚服务是最美好的事业，发现美，传递爱，不辜负每一对新人期望。

   在行为准则上，我们坚持用户第一、商家第二、公司第三、员工第四、股东第五。

   从内在的企业文化沉淀，到外在的业务功能服务不断优化，婚礼猫希望在发展的过程中，为消费者提供越来越好的用户体验。

   5、跟大家分享一下你对创业的感悟!

   对于很多创业者来说有很重要的一个意义，就是如何真的去把握重度垂直的一个行业。很多的团队他们说他们的核心竞争力是什么的时候，比如说，很多行业 获取用户的营销是很重要的，这只是对于创业团队进入一个行业的基础门槛。也就是说，不错的一个团队他要来做这个，可以进入到你竞争的一个监测体系里面了， 你要保证他已经具有这样的一个执行力。怎样才能形成自己真正的一个核心执行力?很关键的就是行业的把控。

   我非常感谢婚礼猫的团队。我们的核心团队均来自中山大学、哈工大、清华大学等著名学府及众多知名企业，团队经验丰富，能力互补，既有丰富线上产品的 操盘经历，也有资深的结婚行业背景和线下团队管理经验。我本人是婚礼猫创始合伙人，CEO，毕业于中山大学计算机软件工程系，曾在国际4A公司奥美公关 (OgilvyPR)工作，后创办一家千万营收规模的高端婚庆公司以及公关营销公司，成功连续创业者，拥有多年结婚行业经验，在互联网增值服务、产品管 理、市场营销、团队管理领域有着丰富的实战经验和管理心得。我相信，资深结婚行业专业人士用互联网技术改造行业，会有更加贴近消费者的优势。

   相关链接：婚礼猫大事记

2016年01月中国网报道《婚礼猫:互联网+下婚纱摄影O2O崛起,行业洗牌在即》

2015年12月婚礼猫获得顶级风投千万A轮投资;

2015年10月搜狐网报道《婚礼猫:结婚很麻烦,他们想用C2C来搞掂!》

2015年08月腾讯网报道《广州婚纱摄影哪家好,快来互联网摄影平台婚礼猫》

2015年07月亿欧网报道《婚礼猫:婚纱摄影O2O变革,互联网新模式代表先进生产力》

2015年06月大粤网报道《传统影楼弊端百出，婚礼猫专注打造摄影师品牌受瞩目》

2015年05月大洋网报道《婚礼猫:线上与线下并行的婚纱摄影平台》

2015年03月新浪网报道《婚礼猫婚纱摄影平台:解放摄影师，打造个性化婚纱摄影》

2015年02月猎云网报道《婚礼猫:专注婚宴酒店预订切入婚礼O2O》

2015年01月21CN网报道《婚礼猫：用心服务，以互联网创新优势改革结婚行业》

2014年12月中华网报道《淘喜猫改名婚礼猫结婚服务平台，新官网上线获好评》

2014年07月婚礼猫获得国际顶级风投IDG资本投资。

2014年05月婚礼猫正式上线APP移动端(iOS与Android版本1.0)，在手机上即可查看酒店、订婚宴。

2014年03月婚礼猫启动羊城婚宴酒店合作计划，与正佳万豪、广州卡丽酒店等多家知名婚宴酒店达成战略合作签约。

2014年01月大洋网报道《中式VS西式婚宴,淘喜猫婚宴预订陪您轻松订酒店》

2013年12月婚礼猫(改名前为淘喜猫结婚网)正式成立。

   婚礼猫地址：

公司总部：广州市海珠区广州大道南351号金成商务中心307-312

广州婚纱摄影线下体验店：越秀区中山五路219号中旅商业城11楼1107(地铁二号线公园前站A出口)

深圳婚纱摄影线下旗舰店：福田区彩田路3006号好百年商场2楼221C(地铁罗宝线岗厦站A出口100米)

新闻来源 中国网